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希望進(jìn)入中國跨境電商（CBEC）市場的外商首先需要選擇他們的模式。由于CBEC模型和平臺的多樣性，這可能是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，對于那些不熟悉中國市場的人來說尤其如此。最終決定取決于對每種模式的戰(zhàn)略分析，以及公司面臨的主要優(yōu)勢和劣勢的細(xì)分。

主要的CBEC模型

在本節(jié)中，我們概述了外國企業(yè)為在中國開展CBEC而選擇的四種模式。這些模型是投資者可以直接向消費??者（B2C）或通過市場中介人（B2B2C）間接向消費者銷售的方法。消費者對消費者的銷售（C2C）被排除在外，因為C2C模型主要由采購代理或“代購”進(jìn)行，而非正式業(yè)務(wù)。

公司獨立網(wǎng)站（境外）

許多公司都被在中國以外擁有自己的獨立網(wǎng)站的想法所吸引。乍一看，這個選項似乎是最方便的，因為它不需要一個合法的中國實體，而且具有成本效益。

但是，這些網(wǎng)站通常擁有較低的網(wǎng)站流量和潛在消費者的興趣。這是由于三個主要原因。

首先，如果網(wǎng)站位于中國境外，中國消費者甚至可能無法找到或訪問該網(wǎng)站。其次，中國電子商務(wù)巨頭之間的中國消費者交通已經(jīng)激烈競爭。最后，這些獨立網(wǎng)站通常無法提供中國消費者需要的客戶支持，例如退款，交換，中國付款方式（銀聯(lián)，微信支付，支付寶），售后支持，可靠交付等等。

通過CBEC網(wǎng)上商城店鋪銷售（B2C）

網(wǎng)上商場是作為不同“商店”的集中平臺的市場。 每個品牌都可以有自己的商店并自行運作。 消費者可以使用網(wǎng)上商城的結(jié)賬系統(tǒng)從商店購買物品。

由于這種模式對消費者來說是方便和可靠的，因此這種模式已經(jīng)在用戶中流行起來 消費者可以訪問許多不同的商店，讓他們“貨比三家”。 此外，單一結(jié)賬系統(tǒng)使用熟悉的付款方式（支付寶或微信支付）。 最后，網(wǎng)上商場允許消費者直接與商店交談，并提供簡單快捷的銷售支持。

通過CBEC網(wǎng)上商城直銷采購模式（B2C2C）

在B2B2C模式中，外國企業(yè)間接接觸中國消費者，因為存在產(chǎn)品銷售的中間市場。有三個主要的中介市場：大賣場，垂直專業(yè)和快速銷售。

大型超級市場

在一家超市中，只有一家店面。大賣場本身直接從海外公司購買商品，并將其添加到他們的產(chǎn)品庫存中。然后該產(chǎn)品以零售價格在平臺上銷售。

此外，貨物通過大型超市自己的倉庫和配送中心進(jìn)行儲存和交付，減少了外國品牌的物流負(fù)擔(dān)。外國品牌只需要與他們談判價格的采購經(jīng)理打交道。大型超市通常關(guān)注特定類別的產(chǎn)品，例如葡萄酒，手提包或奶粉。

垂直專業(yè)

與大型超市一樣，垂直專業(yè)平臺也直接從海外供應(yīng)商處購買商品。但是，這些平臺專注于利基產(chǎn)品類別，消費者人口統(tǒng)計或地區(qū)。縱向?qū)I(yè)平臺正在快速增長，因為它們的利基側(cè)重于更好地瞄準(zhǔn)潛在客戶并導(dǎo)致更高的銷售轉(zhuǎn)化率。

閃存銷售

顧名思義，閃存銷售平臺在短時間內(nèi)以優(yōu)惠價格提供數(shù)量有限的產(chǎn)品。通常情況下，這些商品是新產(chǎn)品，或者是多余的產(chǎn)品。 Flash銷售平臺為國外品牌提供在中國市場上銷售商品的能力，甚至可以測試各種產(chǎn)品的受歡迎程度。

微信商店

微信和微信商店是一種新興的CBEC方法，但與上述模式不同的是，它主要是一款帶有相關(guān)服務(wù)的社交媒體應(yīng)用程序。盡管如此，其日益普及和CBEC的影響使其成為許多外國品牌的有吸引力的選擇。

微信最初是由騰訊發(fā)布的消息應(yīng)用程序，已經(jīng)成為一個超級用戶 - 幾乎每個人都在中國使用的超級用戶。它的功能已經(jīng)發(fā)展到包括微信支付（WeChat Pay），它允許用戶支付賬單，訂購食物和出租車，預(yù)訂預(yù)約，購買門票等等。微信支付現(xiàn)在是中國領(lǐng)先的支付方式之一，擁有近9億活躍用戶。

一旦公司擁有經(jīng)過驗證的帳戶，它就可以開設(shè)一個店內(nèi)應(yīng)用程序，通過該應(yīng)用程序，它可以直接向中國客戶銷售。客戶可以使用微信支付來購買產(chǎn)品。

由于中國客戶通常通過社交媒體獲得產(chǎn)品推薦，微信商店是一個潛在的強(qiáng)大模型。

另外，通過聊天功能，品牌可以直接與消費者互動。最后，品牌也可以訪問消費者數(shù)據(jù)，這使他們能夠改善他們的服務(wù)，產(chǎn)品和形象。

為了開設(shè)官方微信賬戶，公司需要提供本地營業(yè)執(zhí)照和ICP許可證。外國公司可以通過聘請當(dāng)?shù)卣h或第三方代理商或參與當(dāng)?shù)氐谌轿⑿烹娮由虅?wù)平臺（如WalktheChat）來解決此要求。

平臺比較

由于現(xiàn)有CBEC模型的多樣性，CBEC平臺在中國迅速發(fā)展，并超越天貓國際和JD Worldwide的支柱。 需要指出的是，隨著競爭越來越嚴(yán)峻，主要平臺傾向于使用混合模型而不是單一模型。 例如，天貓國際傳統(tǒng)上一直專注于網(wǎng)上商城（B2C）模式，但直接購買模式取得巨大成功后，它也推出了自己的直接購買渠道。 最初專注于直接采購（B2B2C）模式的Kaola.com也擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，允許第三方商店進(jìn)入其平臺。

進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢

上述選項只是外國品牌可供選擇的平臺的一小部分。公司最適合的平臺應(yīng)基于多種不同的考慮，但主要決策點包括：

產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品的不同，考慮一系列專業(yè)網(wǎng)站可能比較有利，比如貝貝（適用于嬰兒和兒童）或宜國（新鮮食品）等。

資金

一些平臺，如天貓全球和京東全球，提供高增長前景，但也需要高啟動和維護(hù)費。其他平臺的收費較低，但增長前景較慢。

市場發(fā)展計劃

該平臺將對品牌和產(chǎn)品在市場上的形象和品牌形象產(chǎn)生重大影響。因此，平臺（和模型）必須融入市場發(fā)展計劃。

法規(guī)和運作

有些平臺要求企業(yè)擁有更多中國大陸的能力。例如，天貓國際和京東全球要求公司擁有產(chǎn)品退貨中心和中國客戶服務(wù)能力。

當(dāng)然，公司不需要與一個平臺結(jié)婚;他們可以追求多渠道戰(zhàn)略。在這種情況下，投資者應(yīng)該考慮不同的平臺如何適應(yīng)他們的整體電子商務(wù)計劃和整體市場進(jìn)入策略。